“Спеціальна рубрика ”Пластикові порожнисті вироби“ — ”Фігура віддування» — Лян Жуйцянг

Від “виробництва” до “інтелектуального виробництва” Прорив Jinwei Hollow у цифровому зеленому екологічному виробництві

Передмова до статті

Цього разу спеціальний випуск “Фігури методом дуї” журналу “Пластикові порожнисті вироби” проведе детальне обговорення з Лян Жуйцяном, головою компанії Suzhou Jinwei Hollow Technology Co., Ltd., щодо інвестиційних порад, конкурентних переваг, прогнозів ринкових тенденцій, досліджень і розробок автоматизації, шляхів розвитку, взаємовідносин з працівниками та професійного досвіду.

# 01 “Фігури методом дуї” Спеціальна тема – Лян Жуйцян

У 2024 році, ДЖВЕЛЛ Придбання Machinery компанії Kautex з Німеччини стало одним з найважливіших подій у світовій галузі формування методом дуї. Це придбання підтверджує, що JWELL Hollow зробила великий крок у напрямку інтернаціоналізації та високотехнологічного розвитку. Майже рік минув після цієї події. Чи приніс Kautex з Німеччини JWELL очікувані дивіденди? Скільки замовлень отримано в країні та за кордоном? Чи можуть заводи JWELL у Китаї також навчитися від передової технології та досвіду обробки Kautex, щоб досягти швидкого технологічного оновлення або випередити конкуренцію?

У 2024 році компанія JWELL Machinery придбала Kautex з Німеччини, що спричинило величезну хвилю в світовій галузі формування методом дуї. Майже через рік після придбання поступово з’явилося багато позитивних змін.

З технічної точки зору, Kautex з Німеччини має глибокий технічний потенціал, і його технології високої точності проектування та розробки форм, інтелектуальних систем управління процесом дуї тощо поступово інтегруються в виробничі системи JWELL. Заводи JWELL у Китаї активно використовують передові технології та досвід обробки Kautex і досягають швидкого технологічного оновлення. Завдяки обміну та навчанню технічного персоналу і оптимізації та модернізації виробничих ліній заводи JWELL значно покращили стабільність якості продукції. Це ще більше посилило конкурентну перевагу JWELL на внутрішньому ринку і заклало міцний фундамент для випередження конкуренції. Наприклад, передова технологія дослідження та розробки форм від Kautex дозволила JWELL збільшити точність форм порожнистих виробів складної форми приблизно на 30% і скоротити цикл виробництва на 25%, що значно підвищило конкурентоспроможність JWELL на ринку високотехнологічних форм.

Щодо ринкових замовлень, JWELL здобула нові прориви на високотехнологічних ринках, таких як Європа та Північна Америка, завдяки брендовій славі Kautex. За шість місяців після придбання кількість замовлень з Європи та США зросла на 40% у порівнянні з минулим роком, з них замовлення на високотехнологічне обладнання для формування методом дуї становили 35%. Ці замовлення не лише збільшили продажі JWELL, а й підтвердили, що JWELL зайняла міцну позицію на міжнародному високотехнологічному ринку. На внутрішньому ринку JWELL використала технологію Kautex для оновлення своїх існуючих ліній продукції, привертаючи увагу багатьох великих китайських компаній.

# 02 “Фігури методом дуї” Спеціальна тема – Лян Жуйцян

Дерево хоче заспокоїтися, але вітер не зупиняється. Зі спадним трендом циклу потужностей порожниста галузь формування методом дуї, як близька споживча галузь, неминуче вступить у період конкуренції на ринку запасів, що стримує інвестиційні рішення виробничих компаній. Згідно з новими замовленнями вашої компанії за останній рік, які галузі все ще зберігають високий ріст попиту, а які галузі мають менше замовлень, ніж очікувалося? У довгостроковій перспективі які галузі, на вашу думку, матимуть кращий потенціал для зростання і чому?

Нові замовлення Jinwei за останній рік демонструють різні тенденції розвитку в різних галузях.

Серед галузей, де попит зберігав високий ріст, виділяється фармацевтична упаковка. Оскільки люди все більше уваги приділяють медичному здоров'ю, масштаб фармацевтичного ринку продовжує збільшуватися. За даними Китайської асоціації фармацевтичної упаковки, масштаб китайського ринку фармацевтичної упаковки досягне 150 мільярдів юанів у 2024 році, що на 12% більше у порівнянні з минулим роком.

Широкі перспективи ринку діалізних рідин, який стабільно зростає зі швидкістю 20% на рік, і сьогодні кількість пацієнтів досягла 6 мільйонів осіб. Наразі населення країни серйозно старіє. Ми надаємо великого значення цьому сегменту ринку і збільшуємо інвестиції та дослідження, щоб зайняти вигідну позицію у майбутній конкуренції.

Стреміливе розвиток галузі електронної комерції та логістики також сприяв зростанню попиту на вироби методом дуї. З популярністю онлайн-шопінгу попит на різні види логістичної упаковки різко зріс. За даними Державного бюро поштової служби, обсяг експрес-доставки в країні досягне 120 мільярдів штук у 2024 році, що на 15% більше у порівнянні з минулим роком.

Однак обсяг замовлень деяких галузей нижчий за очікуваний, особливо в галузі побутової хімії. Під впливом посиленої конкуренції на ринку компанії побутової хімії більш обережно ставляться до інвестування в обладнання для формування методом дуї. Деякі малі компанії побутової хімії навіть скоротили плани оновлення обладнання і перейшли на традиційні упаковочні матеріали за нижчими цінами.

У довгостроковій перспективі галузь підтримки електромобілів має хороший потенціал для зростання. За даними Міжнародного агентства з енергетики, до 2030 року глобальні продажі електромобілів досягнуть 80 мільйонів. З активним розвитком глобальної галузі електромобілів попит на різні види деталей методом дуї продовжить зростати. Наприклад, корпуси акумуляторів, охолоджувальні труби та інші компоненти електромобілів потребують високопродуктивних виробів методом дуї. JWELL почала розгортати свої дії у сферах підтримки електромобілів і розробила серію обладнання методом дуї, що підходить для виробництва деталей електромобілів. Вона встановила кооперативні відносини з багатьма компаніями, що виробляють електромобілі.

# 03 “Фігури методом дуї” Спеціальна тема – Лян Жуйцян

Згідно з “Дослідженням ситуації бізнесу галузі формування методом дуї”, опублікованим Комітетом порожнистих виробів Китайської асоціації пластмас за останні три роки, ринок формування методом дуї продовжує слабшати, тоді як Jinwei Hollow зберігала стабільне зростання обігу протягом останніх трьох років і досягла вражаючих результатів. Розкажіть про основні причини з позиції обладнання, конкурентних переваг та ринкового розподілу Jinwei.

Jinwei Hollow зберігала стабільне зростання обігу протягом останніх трьох років завдяки точним стратегіям у позиціонуванні обладнання, конкурентних перевагах та ринковому розподілі.

Щодо позиціонування обладнання, Jinwei Hollow зосереджується на середньо-високотехнологічному ринку і прагне забезпечити клієнтів високоякісним і високопродуктивним обладнанням для формування методом дуї. На відміну від деяких товарів на ринку, що зосереджені на низькій ціні, Jinwei акцентує увагу на технічному змісті та стабільності обладнання. Таке високотехнологічне позиціонування дозволило Jinwei сформувати гарну брендову імідж у середньо-високотехнологічному ринку і привернути багато клієнтів, що прагнуть високоякісних продуктів.

Конкурентні переваги Jinwei Hollow проявляються в багатьох аспектах. Дослідження та розробка технологій є одним із ключових факторів його конкурентоспроможності. Компанія має команду дослідників і розробників, до складу якої входять понад 100 професійних і технічних фахівців; щорічні інвестиції у дослідження та розробки становлять більше 81% обігу компанії. За останні три роки Jinwei отримала більше 36 національних патентних технологій, таких як нова конструкція форм для дужкового формування, інтелектуальна система керування процесом дужкового формування тощо. Ці технологічні новинки не лише покращують експлуатаційні характеристики продуктів, а й знижують виробничі витрати.

Повна система послепродажного обслуговування також є важливою конкурентною перевагою Jinwei. Компанія створила кілька пунктів послепродажного обслуговування по всьому світу, які можуть реагувати на потреби клієнтів упродовж 24 годин.

У плані розміщення на ринку Jinwei Hollow активно впроваджує стратегію глобалізації. У Китаї компанія створила виробничі бази та центри продажів у багатьох регіонах, що дозволяють швидко реагувати на потреби клієнтів у різних регіонах країни. За кордоном Jinwei продає свої продукти у більш ніж 100 країн і регіонів світу, створюючи філіали та агентства.

# 04 “Фігури дужкового формування” Спеціальна тема – Лян Жуйцян

Як провідний виробник машин для дужкового формування в Китаї та одна з перших компаній, що розпочала стратегію розвитку “глобалізації”, JWH має певну частку ринку як у Китаї, так і за кордоном. Проаналізуйте майбутні тенденції ринку та функціональних вимог як у Китаї, так і за кордоном на основі ситуації з замовленнями останніх років.

Згідно з ситуацією з замовленнями останніх років, попит на обладнання для дужкового формування пологостінних виробів на внутрішньому та зовнішньому ринках демонструє різні характеристики та тенденції.

На внутрішньому ринку, з модернізацією виробничої галузі та посиленням вимог до охорони навколишнього середовища, функціональні вимоги клієнтів до обладнання для дужкового формування поступово розвиваються у напрямку інтелектуалізації, автоматизації та екологічної безпеки. Щодо інтелектуалізації, все більше клієнтів очікують, що обладнання для дужкового формування матиме такі функції, як дистанційний моніторинг, діагностика несправностей та автоматичне регулювання.

Щодо автоматизації, попит клієнтів на повністю автоматизовані лінії продовжує зростати. Як приклад, у сфері побутової хімії велика компанія з виробництва побутової хімії придбала повністю автоматизовану лінію JWELL для дужкового формування. Від подачі сировини, дужкового формування до упакування продукції весь процес автоматизовано, що не лише зменшує трудові витрати, а й підвищує ефективність виробництва та однорідність якості продукції. Згідно зі статистикою, після впровадження повністю автоматизованої лінії трудові витрати компанії зменшилися на 40%, а ефективність виробництва зросла на 35%.

Щодо екології, попит клієнтів на обладнання для дужкового формування піддаються розкладним матеріалам поступово зростає. З посиленням державних зусиль із боротьби з забрудненням пластиком перспективи застосування розкладних матеріалів у упакувальній промисловості широкі. JWELL активно розробляє технології дужкового формування для розкладних матеріалів. Наразі вдалося розробити обладнання для дужкового формування, що підходить для різноманітних розкладних матеріалів, таких як полімолочна кислота (PLA), полібутилен адипат/терефталат (PBAT) тощо, задовольняючи потреби клієнтів у екологічно чистому упакуванні.

На зарубіжних ринках також існують відмінності у попиті в різних регіонах. У розвинених країнах, таких як Європа та США, точність, стабільність і безпечність обладнання для дужкового формування є надзвичайно високими. Наприклад, у сфері упакування харчових продуктів Управління з контролю за харчовими продуктами та медикаментами США (FDA) має жорсткі норми щодо гігієнічних стандартів упакувальних матеріалів і обладнання. Jinwei розробила високоточне обладнання для дужкового формування, що відповідає стандартам FDA для європейського та американського ринків, використовуючи передові матеріали та виробничі процеси, щоб гарантувати, що обладнання не забруднюватиме харчові продукти під час виробництва. Водночас, європейський та американський ринки також мають значний попит на індивідуалізоване обладнання для дужкового формування, і клієнти часто вимагають, щоб обладнання могло гнучко регулюватися відповідно до різних вимог продукції.

На ринках, що розвиваються, таких як Південно-Східна Азія та Африка, попит на обладнання для дужкового формування переважно зосереджений на продуктах з високою вартістю та простим управлінням. Виробнича галузь у цих регіонах є відносно відсталою, компанії мають обмежені бюджети на закупівлю обладнання та бракують професійних фахівців. У відповідь на ці особливості ринку Jinwei запустив ряд доступного за ціною та легкого у використанні обладнання для дужкового формування, а також надає комплексні технічні навчання. Наприклад, у певній африканській країні Jinwei поставив комплект невеликого обладнання для дужкового формування місцевій компанії з виробництва пластикових виробів і направив фахівців для навчання на місці, допомагаючи компанії швидко опанувати навички експлуатації та обслуговування обладнання, що було добре сприйнято місцевими компаніями.

# 05 “Персонажі дужкового формування” Спеціальна тема – Лян Жуйцян

Опираючись на технічну базу Jinwei Machinery, Jinwei Hollow завжди дотримується шляху інновацій у дослідженнях та розробках. Відомо, що продукція Jinwei Hollow охоплює не лише побутову хімію, хімікати, лікарські засоби, іграшки, логістику, спеціальні товари та інші галузі, але й активно розширює індустріальну ланцюжок. Самостійно розроблена, спроектована та виготовлена повністю автоматизована виробнича лінія є одним із таких прикладів. Ознайомтеся з причинами, чому компанія займається розробкою автоматизованих рішень, та проаналізуйте її переваги у поєднанні з реальними випадками застосування клієнтів.

Jinwei Hollow займається розробкою автоматизованих рішень, головним чином, виходячи з ринкового попиту та власних розвиткових міркувань.

З постійним зростанням трудових витрат та посиленням конкуренції на ринку клієнти все більше поспішають покращити ефективність виробництва та знизити виробничі витрати. Автоматизована виробнича лінія дозволяє повністю автоматизувати процес виробництва, значно зменшити втручання людини, покращити ефективність виробництва та стабільність якості продукції. Наприклад, у галузі виробництва іграшок традиційний метод дужкового формування потребує багато ручної праці, що не лише неефективне, а й призводить до нерівномірної якості продукції. Повністю автоматизована лінія JWELL для іграшкової компанії забезпечила цілісне виробництво від сировини до готових виробів, збільшивши ефективність виробництва більше ніж на 50% та знизивши частку браку продукції до менше ніж 3%.

З точки зору власного розвитку компанії, розробка автоматизованих рішень допоможе посилити ключову конкурентоспроможність JWELL. У контексті все більш жорсткої конкуренції в галузі, постійні інновації та надання диференційованих продуктів і послуг є ключем до виживання та розвитку підприємств. Розробляючи автоматизовані виробничі лінії, JWELL може задовольнити різноманітні потреби клієнтів і далі зміцнювати та розширювати свою частку ринку.

Розглянемо на прикладі хімічної компанії. Перед покупкою автоматичної лінії для видування JWELL компанія стикалася з такими проблемами, як низька ефективність виробництва, високі трудові витрати та нестабільна якість продукції. JWELL підібрала для компанії індивідуальний набір автоматичних ліній для видування, використовуючи передові системи керування та високоточні форми, щоб досягти точного контролю над процесом виробництва. Після введення лінії в експлуатацію ефективність виробництва компанії зросла на 40%, трудові витрати знизилися на 30%, якість продукції значно покращилася, а конкурентоспроможність на ринку суттєво зросла.

Переваги автоматичної виробничої лінії JWELL проявляються також у багатьох аспектах. По-перше, високоінтегрований дизайн об’єднує подачу сировини, видування, тестування продукції, упаковку та інші етапи в одну виробничу лінію, зменшуючи зайнятість виробничого простору й витрати на транспортування матеріалів. По-друге, інтелектуальна система керування може автоматично регулювати виробничі параметри відповідно до різних вимог до продукції, оптимізуючи процес виробництва. Крім того, автоматизована виробнича лінія має гарну масштабованість. Підприємства можуть будь-коли додавати виробничі модулі, щоб підвищити потужність виробництва відповідно до власних потреб розвитку.

# 06 “Фігури видування” Спеціальна тема – Лян Жуйцян

Повноелектричні двигуни за останні роки стали відносно чітким ключовим трендом розвитку галузі полого видування. Незалежно від того, чи це найраніші початкові ринки в Європейському Союзі та Японії, чи пізніші ринки, такі як Північна Америка та Китай, популярність повноелектричних двигунів зростає з кожним роком. Будь ласка, представте прогрес JWELL у сфері повноелектричних машин для видування та ваші прогнози щодо майбутнього напрямку розвитку цієї моделі.

У сфері технологічних досліджень та розробок JWELL інвестував багато ресурсів і подолав низку ключових технічних проблем. Наприклад, щодо сервоприводних систем, самостійно розроблені високопродуктивні сервомотори та приводи JWELL можуть забезпечити точне управління процесом видування, а швидкість реагування перевищує традиційні гідравлічні системи більш ніж на 50%, що значно покращує точність формування продукції. У сфері систем керування JWELL використовує передові програмованими логічні контролери (PLC) та людино-машинні інтерфейси (HMI), щоб забезпечити інтелектуальну експлуатацію та моніторинг обладнання. Оператори можуть легко налаштовувати виробничі параметри, переглядати стан обладнання та інформацію про несправності через сенсорний екран; експлуатація є простою та швидкою.

Наразі JWELL запустив низку повноелектричних машин для видування, які охоплюють різні специфікації та сфери застосування.

Щодо майбутнього напрямку розвитку повноелектричних машин для видування, JWELL вважає, що інтелектуалізація та екологізація стануть головними трендами. У сфері інтелектуалізації повноелектричні машини для видування ще більше інтегруватимуться з технологіями Інтернету речей та великих даних, щоб забезпечити віддалений моніторинг, діагностику несправностей і інтелектуальне обслуговування обладнання. У сфері екологізації повноелектричні машини для видування приділятимуть більшу увагу енергозбереженню та зменшенню викидів. Водночас JWELL продовжить оптимізувати конструкцію повноелектричних машин для видування, використовуватиме більш ефективні двигуни та енергозберігаючі системи керування, щоб ще більше зменшити споживання енергії. Також JWELL працюватиме над розвитком технологій видування для переробних матеріалів, щоб повноелектричні машини для видування могли краще відповідати вимогам охорони навколишнього середовища.

# 07 “Персонажі видування” Спеціальна тема – Лян Жуйцян

Лояльність співробітників є важливим фактором, що впливає на стале та стабільне розвиток підприємств. Брак лояльності співробітників, спричинений конкуренцією за таланти, став важливим викликом сучасного управління підприємствами. Будь ласка, представте філософію та методи Jinwei Hollow у навчанні та управлінні талантами. Як група компаній, який позитивний вплив ця філософія та методи мають на реальну діяльність підприємства?

З моменту заснування компанії Jinwei у 1997 році філософія розвитку голови Хе Хайчао була такою: “Якщо підприємство хоче розвиватися, йти далеко та довго, воно має набирати та залучати хороші таланти”.”

У сфері навчання талантів компанія Jinwei багато років дотримується шляху співпраці між школою та підприємством і створила різні типи “Класів Jinwei”. З 2008 року вона поступово співпрацювала з Вуху коледжем професійно-технічної освіти, Коледжем промислової технології Сучжоу, Середньою професійною школою Цзюжун, Промислово-аграрним коледжем Цзянсу, Коледжем Тунлін та іншими навчальними закладами. Майже тисяча випускників вступили на різні посади в компанії Jinwei, багато з них стали опорою підприємства.

Jinwei зосереджується на наданні співробітникам різноманітних можливостей навчання та розвитку. Компанія створила повну систему навчання, що включає вступне навчання нових співробітників, навчання професійним навичкам, навчання менеджменту тощо. Коли нові співробітники приходять до компанії, вони проходять тижневе вступне навчання, щоб ознайомитися з культурою компанії, системою та бізнес-процесами. У сфері навчання професійним навичкам компанія регулярно організовує внутрішнє та зовнішнє навчання відповідно до вимог посади співробітника. Наприклад, для технічного R-персоналу компанія запрошує галузевих експертів провести технічні лекції та організовує участь співробітників у вітчизняних і зарубіжних технічних семінарах, щоб розширити технічні горизонти співробітників. Водночас компанія також заохочує співробітників до самостійного навчання та надає їм навчальні матеріали й допомогу на навчання.

У сфері управління талантами Jinwei дотримується концепції, орієнтованої на людей, і звертає увагу на планування кар'єрного розвитку співробітників. Компанія розробила персоналізовану кар'єрну доріжку для кожного співробітника та забезпечує співробітникам можливості підвищення та коригування посади залежно від їх інтересів, здібностей і результатів. Водночас компанія також встановила справедливу та прозору систему оцінювання результатів, нагороджуючи співробітників за їх робочі показники та досягнення, щоб мотивувати їх активно працювати.

Концепція навчання та управління талантами Jinwei має позитивний вплив на реальну діяльність компанії. По-перше, вона підвищила лояльність співробітників. Забезпечуючи співробітникам гарні можливості розвитку та умови праці, рівень текучості кадрів у Jinwei контролюється на рівні 5%, що значно нижче середнього показника в тій же галузі. Стабільна робоча сила гарантує безперервність виробництва та науково-дослідних робіт компанії й підвищує її оперативну ефективність. По-друге, вона посилила інноваційну спроможність компанії. Різноманітні можливості навчання та розвитку стимулювали інноваційну свідомість та здібності співробітників. Jinwei щороку запускає ряд нових технологій та продуктів, що дає новий імпульс розвитку компанії. Нарешті, вона посилила конкурентоспроможність компанії. Відмінна команда талантів є важливою частиною основної конкурентоспроможності підприємства. Завдяки високоякісній команді талантів Jinwei виділяється на ринковій конкуренції та продовжує нарощувати свою частку ринку.

# 08 “Фігури видування” Спеціальна тема – Лян Жуйцян

Ви працюєте в JWH більше 20 років і обіймали посади генерального менеджера компанії, генерального менеджера тайландського підрозділу та голови ради директорів компанії. Який ваш найбільший здобуток від роботи в різних регіонах і на різних посадах? Як свідок розвитку та зростання JWH, поділіться своїми думками з молодими людьми, які цікавляться роботою в традиційній виробничій галузі.

Я працюю в JWH більше 20 років і набрав багато досвіду завдяки роботі в різних регіонах і на різних посадах. Під час моєї каденції на посаді генерального менеджера тайландського підрозділу я глибоко ознайомився з місцевим ринковим середовищем та культурними відмінностями і навчився вести бізнес у різних культурних контекстах. Цей досвід не тільки вдосконалив мої міжкультурні комунікаційні навички, а й навчив мене адаптувати продукти та маркетингові стратегії компанії до потреб місцевого ринку.

Після того як я обійняв посаду голови ради директорів компанії, я звернув більшу увагу на стратегічне планування та формування команди. Розробивши раціональну стратегію розвитку, я допоміг Jinwei Zhongkong продовжувати рухатися вперед у жорсткій конкуренції на ринку. Водночас я також глибоко усвідомив силу команди. Згуртована та ефективна команда є ключем до успіху компанії.

Для молодих людей, які цікавляться роботою в традиційній виробничій галузі, я хотів би поділитися кількома думками. По-перше, ми повинні зберігати свою зацікавленість і допитливість до навчання. Традиційна виробнича галузь переживає критичний період трансформації та модернізації, і нові технології та концепції постійно з'являються. Молоді люди мають продовжувати навчатися і вдосконалювати свої професійні навички та загальні якості, щоб встигати за темпами розвитку галузі. По-друге, ми повинні виховувати дух працелюбства. Робота в виробничій галузі часто важка і вимагає багато часу та енергії. Лише з духом працелюбства ми зможемо досягти успіху в цій галузі. Нарешті, ми повинні зосередитися на командній роботі. Виробництво — це системний проект, який потребує координації та співпраці різних відділів і посад. Молоді люди мають навчитися співпрацювати з іншими, повною мірою використовувати свої сильні сторони і разом сприяти розвитку компанії.

Коротко кажучи, хоча традиційна виробнича галузь стикається з багатьма викликами, вона також містить величезні можливості. Допоки молоді люди продовжуватимуть навчатися та наполегливо працювати, вони зможуть реалізувати свій життєвий потенціал у цій галузі.