“Специална рубрика ”Пластмасови кухи продукти“ — ”Фигура за издухване“ – Лян Жуйцянг

От “производство” към “интелигентно производство” Пробивът на Jinwei Hollow в дигиталното зелено екологично производство

Увод към статията

Този път специалното издание “Фигури от издуване” на “Пластмасови полухолостни продукти” ще проведе задълбочен разговор с Лян Жуйцян, председател на компанията Suzhou Jinwei Hollow Technology Co., Ltd., за инвестиционни съвети, конкурентни предимства, прогнози за тенденциите на пазара, научно-разследваща и развойна дейност в областта на автоматизацията, пътища за развитие, взаимоотношения с персонала и работен опит.

# 01 “Фигури от издуване” Специална тема – Лян Жуйцян

През 2024 г., JWELL Придобиването на Kautex от Германия от страна на Machinery беше едно от най-важните събития в глобалната индустрия по издуване. Това придобиване показва, че JWELL Hollow е направила голяма крачка към интернационализация и висок клас развитие. От събитието е минала почти година. Дали Kautex от Германия е донесъл очакваните дивиденти на JWELL? Колко поръчки са получени в страната и чужбина? Могат ли заводите на JWELL в Китай също да се учат от напредналата технология и опит в обработката на Kautex, за да постигнат бързи технологични надстройки или да изпреварят конкуренцията?

През 2024 г. JWELL Machinery придоби Kautex от Германия, което предизвика огромна вълна в глобалната индустрия по издуване. Близо година след придобиването много положителни промени постепенно се проявиха.

От техническа гледна точка, Kautex от Германия има дълбоки технически резерви, а неговите технологии във високоточното проектиране и разработка на форми, интелигентни системи за управление на издуването и други постепенно се интегрират в производствената система на JWELL. Заводите на JWELL в Китай активно усвояват напредналата технология и опит в обработката на Kautex и постигат бързи технологични надстройки. Чрез обмен и обучение на техническия персонал и оптимизиране и трансформация на производствените линии, заводите на JWELL значително подобриха стабилността на качеството на продуктите. Това допълнително увеличи конкурентното предимство на JWELL на местния пазар и постави солидна основа за изпреварване на конкуренцията. Например, напредналата технология на Kautex за проучване и разработка на форми позволи на JWELL да увеличи точността на формите за полухолостни продукти със сложни форми с около 30% и да съкрати цикъла на производство с 25%, което значително увеличи конкурентоспособността на JWELL на пазара за висок клас форми.

По отношение на поръчките на пазара, JWELL постигна нови пробиви на висококласните пазари като Европа и Северна Америка благодарение на брандовото влияние на Kautex. За шестте месеца след придобиването броят на поръчките от Европа и САЩ се увеличи с 40% на годишна база, от които поръчките за висококласно оборудване за издуване са 35%. Тези поръчки не само увеличиха продажбите на JWELL, но и отбелязаха, че JWELL е установила твърда позиция на международния висококласен пазар. На местния пазар JWELL използва технологията на Kautex за надграждане на съществуващите си продуктови линии, привличайки вниманието на много големи местни компании.

# 02 “Фигури от издуване” Специална тема – Лян Жуйцян

Дървото иска да бъде тихо, но вятърът не спира. С низходящия тренд на капацитетния цикъл, индустрията по издуване на полухолости, като близка до долен потребителски индустрия, неизбежно ще влезе в период на конкуренция на пазара на запаси, което ще възпрепятства инвестиционните решения на компаниите за продукти. Според новите поръчки на вашата компания през последната година, кои индустрии все още поддържат висок растеж на търсенето, а кои индустрии имат по-малко поръчки от очакваното? В дългосрочен план, кои индустрии според вас ще имат по-добър потенциал за растеж и защо?

Новите поръчки на Jinwei през последната година показват различни тенденции на развитие в различните индустрии.

Сред индустриите, където търсенето е запазило висок растеж, фармацевтичната индустрия за опаковане се представя изключително добре. Тъй като хората обръщат все повече внимание на медицинското здравеопазване, мащабът на фармацевтичния пазар продължава да се разширява. Според данни на Китайската асоциация за фармацевтично опаковане, мащабът на пазара за фармацевтично опаковане в нашата страна ще достигне 150 милиарда юана през 2024 г., което е ръст от 12% на годишна база.

Широките перспективи на пазара на диализни течности, който расте стабилно с темпо от 20% на година, и настоящата пациентска група вече достигна 6 милиона души. В момента населението в страната сериозно застарява. Ще отдадем голямо значение на този пазарен сегмент и ще увеличим инвестициите и усилията за научно-разследване, за да заемем благоприятна позиция в бъдещата конкуренция на пазара.

Бързото развитие на индустрията за логистика на електронната търговия също е подтикнало растежа на търсенето на продукти за издуване. С популярността на онлайн пазаруването, търсенето на различни видове логистични опаковки е скочило. Според данни на Държавното бюро за пощи, обемът на експресната доставка в страната ще достигне 120 милиарда парчета през 2024 г., което е ръст от 15% на годишна база.

Въпреки това, обемът на поръчките в някои индустрии е по-нисък от очакванията, особено в индустрията за ежедневна химия. Влиянието на засилената конкуренция на пазара кара компаниите за ежедневна химия да са по-предпазливи относно инвестициите в оборудване за опаковане чрез издуване. Някои малки компании за ежедневна химия дори са намалили плановете за обновяване на оборудването и са преминали към по-евтини традиционни опаковъчни материали.

В дългосрочен план, индустрията за поддръжка на автомобили с нови енергийни източници има добър потенциал за растеж. Според Международната агенция за енергия, до 2030 г. световните продажби на автомобили с нови енергийни източници ще достигнат 80 милиона. С бурното развитие на глобалната индустрия за автомобили с нови енергийни източници, търсенето на различни видове детайли за издуване ще продължи да расте. Например, корпусите на батериите, охладителните тръби и други компоненти на автомобилите с нови енергийни източници изискват високоефективни продукти за издуване. JWELL е започнала да се разгръща в сферите за поддръжка на автомобили с нови енергийни източници и е разработила серия от оборудване за издуване, подходящо за производството на детайли за автомобили с нови енергийни източници. Има създадени кооперативни отношения с много компании за автомобили с нови енергийни източници.

# 03 “Фигури от издуване” Специална тема – Лян Жуйцян

Според “Изследователски доклад за бизнес ситуацията в индустрията по издуване”, издаден от Комитета по полухолостни продукти на Китайската пластмасова асоциация през последните три години, пазарът на издуване продължава да е слаб, докато Jinwei Hollow е поддържала стабилен растеж на оборота през последните три години и е постигнала забележителни резултати. Моля, говорете за основните причини от гледна точка на позиционирането на оборудването на Jinwei, конкурентните му предимства и пазарната му локация.

Jinwei Hollow е поддържала стабилен растеж на оборота през последните три години, благодарение на точните стратегии в позиционирането на оборудването, конкурентните предимства и пазарната локация.

По отношение на позиционирането на оборудването, Jinwei Hollow се фокусира върху средно-високия пазар и се ангажира да предоставя на клиентите висококачествено и високоефективно оборудване за издуване. За разлика от някои продукти на пазара, които се фокусират върху нискотарифна конкуренция, Jinwei се фокусира върху техническото съдържание и стабилността на оборудването. Това високо позициониране е позволило на Jinwei да изгради добро брандово име на средно-високия пазар и е привлякло много клиенти, които търсят висококачествени продукти.

Конкурентните предимства на Jinwei Hollow се отразяват в много аспекти. Изследователската и развойна дейност е един от основните му конкурентни фактори. Компанията разполага с екип за изследване и разработка, съставен от повече от 100 професионални и технически кадри, а годишните инвестиции в научноизследователска и развойна дейност представляват повече от 81% от оборота й. През последните три години Jinwei е получил повече от 36 национални патентни технологии, като нов дизайн на структурата на форми за фузионно формоване, интелигентна система за контрол на процеса на фузионно формоване и др. Тези технологични иновации не само подобряват производствените характеристики на продуктите, но и намаляват производствените разходи.

Пълната система за следпродажбено обслужване също е важно конкурентно предимство на Jinwei. Компанията е създала множество пунктове за следпродажбено обслужване по света, които могат да отговорят на нуждите на клиентите в рамките на 24 часа.

По отношение на пазарното разпределение, Jinwei Hollow активно прилага стратегия за глобализация. В Китай компанията е създала производствени бази и центрове за продажби в много региони, които могат бързо да отговорят на нуждите на клиентите в различни части на страната. В чужбина Jinwei продава продуктите си в повече от 100 държави и региони по света чрез откриване на клонове и агенти.

# 04 “Фигури за фузионно формоване” Специална тема – Лян Жуйцян

Като водещ производител на машини за фузионно формоване в Китай и една от най-ранните компании, започнали стратегия за “глобализация”, JWH има определена пазарна дял както в страната, така и в чужбина. Моля, анализирайте бъдещите тенденции на пазара и функционалните изисквания в страната и чужбина въз основа на поръчковата ситуация през последните години.

От поръчковата ситуация през последните години, търсенето на оборудване за фузионно формоване на кухи детайли на вътрешния и международния пазар показва различни характеристики и тенденции.

На вътрешния пазар, с модернизирането на производствената индустрия и все по-строгите изисквания за опазване на околната среда, функционалните изисквания на клиентите към оборудването за фузионно формоване постепенно се развиват към интелигентност, автоматизация и зелено опазване на околната среда. По отношение на интелигентността, все повече клиенти очакват оборудването за фузионно формоване да има функции като дистанционен мониторинг, диагностика на повреди и автоматично регулиране.

По отношение на автоматизацията, търсенето на клиентите за напълно автоматизирани производствени линии продължава да се увеличава. Като пример можем да вземем дневнохимическата индустрия: една голяма дневнохимическа компания закупи напълно автоматизирана производствена линия за фузионно формоване на JWELL. От подаването на суровините, през фузионното формоване до опаковането на продуктите, целият процес е автоматизиран, което не само намалява разходите за труд, но и подобрява производствената ефективност и консистентността на качеството на продуктите. Според статистиката, след внедряването на напълно автоматизираната производствена линия, разходите за труд на компанията са намалени с 40%, а производствената ефективност е повишена с 35%.

По отношение на опазването на околната среда, търсенето на клиентите за оборудване за фузионно формоване на разградими материали постепенно се е увеличило. С повишените усилия на страната за контрол на пластмасовото замърсяване, перспективите за прилагане на разградими материали в опаковъчната индустрия са обширни. JWELL активно развива технология за фузионно формоване на разградими материали. В момента успешно е разработило оборудване за фузионно формоване, подходящо за различни разградими материали, като полилактид (PLA), полибутилен адипат/терефталат (PBAT) и др., отговаряйки на търсенето на клиентите за екологично опаковане.

На международните пазари също има разлики в търсенето в различните региони. В развитите страни като Европа и САЩ точността, стабилността и безопасността на оборудването за фузионно формоване са изключително високи. Например, в областта на хранителната опаковка, Американската администрация по храните и лекарствата (FDA) има строги регулации за хигиенните стандарти на опаковъчните материали и оборудването. Jinwei е разработила високоточни машини за фузионно формоване, отговарящи на стандартите на FDA за европейски и американски пазари, използвайки усъвършенствани материали и производствени процеси, за да гарантира, че оборудването няма да замърси храните по време на производствения процес. В същото време, европейски и американски пазари имат голямо търсене и за индивидуално оборудване за фузионно формоване, като клиентите често изискват оборудването да може да се регулира гъвкаво според различните изисквания на продуктите.

Във възникващи пазари като Югоизточна Азия и Африка, търсенето на оборудване за фузионно формоване се концентрира главно върху продукти с висока цена и проста експлоатация. Производствената индустрия в тези региони е сравнително назадна, компаниите имат ограничени бюджети за инвестиции в оборудване и липсват професионални техници. В отговор на тези пазарни особености, Jinwei е пуснал серия от умерено ценови и лесни за експлоатация машини за фузионно формоване, и предоставя комплексни технически обучения. Например, в една африканска държава, Jinwei осигурила комплект малко оборудване за фузионно формоване за местна компания за пластмасови изделия и изпратила техници за обучение на място, за да помогне на компанията бързо да овладее уменията за експлоатация и поддръжка на оборудването, което било добре посрещнато от местните компании.

# 05 “Персонажи за фузионно формоване” Специална тема – Лян Жуйцян

Благодарение на техническата база на Jinwei Machinery, Jinwei Hollow винаги е следвал пътя на иновации в изследователската и развойна дейност. Разбира се, продуктите на Jinwei Hollow не само обхващат дневнохимикали, химикали, лекарства, играчки, логистика, специални продукти и други области, но и активно разширяват индустриалната верига. Напълно автоматизираната производствена линия, самостоятелно разработена, проектирана и обработена, е една от тях. Моля, представете причините, поради които компанията се занимава с разработването на решения за автоматизация, и анализирайте предимствата й в съчетание с реални случаи на приложение от клиенти.

Jinwei Hollow се занимава с разработването на решения за автоматизация, главно въз основа на пазарното търсене и собствените развојни съображения на компанията.

С постоянното повишаване на разходите за труд и задълбочаването на пазарната конкуренция, клиентите все по-настоятелно искат да подобрят производствената ефективност и да намалят производствените разходи. Автоматизираната производствена линия може да осигури напълно автоматизирана работа на производствения процес, значително намалявайки ръчното участие и подобрявайки производствената ефективност и стабилността на качеството на продуктите. Например, в индустрията за производство на играчки, традиционният метод за фузионно формоване изисква много ръчна работа, което не само е неефективно, но и води до неравномерно качество на продуктите. Напълно автоматизираната производствена линия за фузионно формоване, предоставена от JWELL за една компания за играчки, е постигнала едноставно производство от суровините до готовите продукти, като производствената ефективност е повишена с повече от 50%, а процентът на дефектни продукти е намален до по-малко от 3%.

От гледна точка на собствения развој на компанията, развитието на автоматизирани решения ще помогне за повишаване на основната конкурентоспособност на JWELL. В условията на все по-ожесточена конкуренция в индустрията, непрекъснатото иновиране и предлагането на различни продукти и услуги са ключът за оцеляването и развитието на предприятията. Чрез разработването на автоматизирани производствени линии, JWELL може да отговори на разнообразните нужди на клиентите и допълнително да укрепи и разшири своя пазарен дял.

Като пример вземете химическа компания. Преди да закупи автоматизирана производствена линия за издухване на JWELL, компанията се сблъскваше с проблеми като ниска производствена ефективност, високи разходи за труд и нестабилно качество на продуктите. JWELL индивидуализира набор от автоматизирани производствени линии за издухване според нуждите на компанията, използвайки усъвършенствани системи за управление и високоточни форми, за да постигне прецизен контрол над производствения процес. След въвеждането на производствената линия в експлоатация, производствената ефективност на компанията се увеличила с 40%, разходите за труд намалели с 30%, качеството на продуктите значително се подобрило, а конкурентоспособността й на пазара значително се повишила.

Преимуществата на автоматизираната производствена линия на JWELL се отразяват и в много аспекти. Първо, високо интегрираният дизайн обединява подаването на суровини, издухването, тестването на продуктите, опаковането и други етапи в една производствена линия, намалявайки заетостта на производственото пространство и разходите за транспортиране на материали. Второ, интелигентната система за управление може автоматично да коригира производствените параметри според различните изисквания на продуктите, за да оптимизира производствения процес. Освен това автоматизираната производствена линия има и добра разширяемост. Предприятията могат да добавят производствени модули по всяко време, за да повишат производствените си мощности според собствените си потребности за развитие.

# 06 “Фигури за издухване” Специална тема – Лян Жуйцян

Пълноелектрическите двигатели са относително ясен ключов тенденция за развитие в индустрията за кухо издухване през последните години. Независимо дали става дума за най-ранните стартери в Европейския съюз и Япония, или за по-късните последващи пазари като Северна Америка и Китай, популярността на пълноелектрическите двигатели расте година след година. Моля, представете напредъка на Jwell в областта на пълноелектрическите машини за издухване и вашето предвиждане за бъдещата посока на развитие на този модел.

В плана за технологични изследвания и разработки JWELL е инвестирала много ресурси и е преодоляла редица ключови технически проблеми. Например, по отношение на серво задвижващите системи, самостоятелно разработените високоефективни серво мотори и задвижвания на JWELL могат да осигурят прецизен контрол на процеса на издухване, а скоростта на реакция е повече от 50% по-висока от тази на традиционните хидравлични системи, което значително подобрява точността на формоване на продуктите. По отношение на системите за управление, JWELL използва усъвършенствани програмируеми логически контролери (PLC) и човеко-машинни интерфейси (HMI), за да постигне интелигентна работа и мониторинг на оборудването. Операторите могат лесно да задават производствени параметри, да преглеждат работния статус на оборудването и информация за повреди чрез сензорния екран, а работата е проста и бърза.

В момента JWELL е представила редица пълноелектрически машини за издухване, покриващи различни спецификации и области на приложение.

За бъдещата посока на развитие на пълноелектрическите машини за издухване JWELL смята, че интелигентността и екологичността ще бъдат основните тенденции. По отношение на интелигентността, пълноелектрическите машини за издухване ще се интегрират още повече с технологии като Интернет на нещата и големи данни, за да постигнат дистанционен мониторинг, диагностика на повреди и интелигентно поддръжка на оборудването. По отношение на екологичността, пълноелектрическите машини за издухване ще обърнат повече внимание на енергоспестяването и намаляването на емисиите. В същото време JWELL ще продължи да оптимизира дизайна на пълноелектрическите машини за издухване, да внедрява по-ефективни двигатели и енергоспестяващи системи за управление и допълнително да намали консумацията на енергия. В същото време JWELL ще работи и върху развитието на технология за издухване на рециклируеми материали, така че пълноелектрическите машини за издухване да отговарят по-добре на изискванията за опазване на околната среда.

# 07 “Персонажи за издухване” Специална тема – Лян Жуйцян

Лоялността на служителите е важен фактор, влияещ на устойчивото и стабилно развитие на предприятията. Липсата на лоялност на служителите, причинена от конкуренцията за таланти, се е превърнала във важен предизвикателство в модерното предприемачество. Моля, представете философията и методите на Jinwei Hollow в обучението и управлението на таланти. Като групова компания, какво положително въздействие оказва тази философия и методи върху реалното функциониране на предприятието?

От създаването на Jinwei Company през 1997 г. философията за развитие на председателя Хе Хайчао е: “Ако едно предприятие иска да се развива, да върви дълго и далеч, то трябва да набира и привлича добри таланти.”

По отношение на обучението на таланти, Jinwei Company от години настоява да следва пътя на сътрудничество между училище и предприятие и е създала различни видове “Jinwei класове”. От 2008 г. насам тя сътрудничи последователно с Уху Колеж по професионални и технически специалности, Индустриално-технически колеж в Индустриалния парк Суджу, Южно-средно професионално училище Джуронг, Колеж по селско стопанство и горско стопанство в Цзянсу, Тунлинг Колеж и други учебни заведения. Близо хиляда възпитаници са постъпили на различни позиции в Jinwei Company, а много от тях са станали основни кадри на предприятието.

Jinwei се фокусира върху предоставянето на служителите разнообразни възможности за обучение и развитие. Компанията е създала цялостна система за обучение, включваща въвеждащо обучение за нови служители, обучение по професионални умения, обучение по мениджмънт и др. Когато нови служители постъпват в компанията, те получават едноседмично въвеждащо обучение, за да разберат културата, системата и бизнес процесите на компанията. По отношение на обучението по професионални умения, компанията регулярно организира вътрешни и външни обучения според изискванията на длъжностите. Например, за технически R персонал, компанията ще кани експерти от бранша да провеждат технически лекции и ще организира участие на служителите в домашни и чуждестранни технически семинари, за да разшири техническите хоризонти на служителите. В същото време компанията насърчава служителите да учат самостоятелно и им предоставя учебни материали и субсидии за обучение.

По отношение на управлението на талантите, Jinwei се придържа към концепцията, ориентирана към хората, и обръща внимание на планирането на кариерното развитие на служителите. Компанията е формулирала персонализиран път за кариерно развитие за всеки служител и предоставя на служителите възможности за повишение и промяна на длъжността в зависимост от техните интереси, способности и постижения. В същото време компанията е създала справедлива и честна система за оценка на постиженията, награждавайки служителите в зависимост от тяхната работна ефективност и успехи, за да мотивира служителите активно да работят.

Концепцията на Jinwei за обучение и управление на талантите оказва положително въздействие върху реалното функциониране на компанията. Първо, тя е подобрила лоялността на служителите. Чрез предоставяне на служителите добри възможности за развитие и условия, оборотът на служители в Jinwei се контролира до 5%, което е много по-ниско от средното ниво в същия бранш. Стабилната работна сила гарантира приемствеността на производството и научноизследователската дейност на компанията и подобрява оперативната й ефективност. Второ, тя е повишила иновационната способност на компанията. Разнообразните възможности за обучение и развитие са стимулирали иновационното съзнание и иновационните способности на служителите. Jinwei пуска редица нови технологии и нови продукти всяка година, вкарвайки нови импулси в развитието на компанията. И накрая, тя е повишила конкурентоспособността на компанията. Отличният екип от таланти е важна част от основната конкурентоспособност на едно предприятие. Със своя висококачествен екип от таланти Jinwei се откроява в пазарната конкуренция и продължава да увеличава своя пазарен дял.

# 08 “Фигури за издухване” Специална тема – Лян Жуйцян

Били сте в JWH повече от 20 години и сте служили като генерален мениджър на компанията, генерален мениджър на филиала в Тайланд и председател на компанията. Какво е най-голямото ви придобиване от работата в различни региони и позиции? Като свидетел на развитието и растежа на JWH, споделете вашите мисли с младите хора, които се интересуват от работа в традиционната производствена индустрия.

Бил съм в JWH повече от 20 години и съм спечелил много от работата в различни региони и позиции. По време на моя мандат като генерален мениджър на филиала в Тайланд добих задълбочено разбиране за местната пазарна среда и културните различия, и научих как да водя бизнес в различни културни контексти. Този опит не само изгради моите умения за междукултурна комуникация, но и ме научи как да адаптирам продуктите и маркетинговите стратегии на компанията според нуждите на местния пазар.

След като служих като председател на компанията, обърнах по-голямо внимание на стратегическото планиране и изграждането на екипа. Чрез формулиране на разумна стратегия за развитие, водех Jinwei Zhongkong да продължава да се движи напред в ожесточената пазарна конкуренция. В същото време осъзнах дълбоко силата на екипа. Един сплотен и ефективен екип е ключът към успеха на компанията.

За младите хора, които се интересуват от работа в традиционната производствена индустрия, бих искал да споделя няколко прозрения. Първо, трябва да поддържаме ентусиазма и любопитството си към учене. Традиционната производствена индустрия е в критичен период на трансформация и надграждане, а новите технологии и нови концепции постоянно се появяват. Младите хора трябва да продължават да учат и да усъвършенстват професионалните си умения и цялостните си качества, за да следват темпото на развитие на индустрията. Второ, трябва да възпитаваме духа на упорита работа. Работата в производствената индустрия често е трудна и изисква много време и енергия. Само с дух на упорита работа можем да успеем в тази индустрия. И накрая, трябва да се фокусираме върху екипната работа. Производството е системен проект, който изисква координация и сътрудничество между различни отдели и позиции. Младите хора трябва да се научат да сътрудничат с другите, да използват пълноценно собствените си предимства и заедно да допринасят за развитието на компанията.

Накратко, въпреки че традиционната производствена индустрия се сблъсква с много предизвикателства, тя съдържа и огромни възможности. Стига младите хора да продължават да учат и да работят усърдно, ще могат да реализират жизнената си стойност в тази индустрия.